9 ting at vide om virkningerne af mangel

Økonomi er studiet af, hvordan vi bruger vores knappe ressourcer - som tid og penge - til at nå vores mål. Kernen i økonomien er tanken om, at "der ikke er nogen gratis frokost", fordi vi "ikke kan få det hele." For at opnå mere af en ting opgiver vi muligheden for at få den næstbedste ting. Knapphed er ikke kun en fysisk begrænsning. Knapphed påvirker også vores tænkning og følelse.

1. Fastlæggelse af prioriteter . Knapphed prioriterer vores valg, og det kan gøre os mere effektive. F.eks. Fokuserer tidspresset i en deadline vores opmærksomhed på at bruge det, vi har mest effektivt. Distraktioner er mindre fristende. Når vi har lidt tid tilbage, prøver vi at få mere ud af hvert øjeblik.

2. Trade-off tænkning. Knapphed tvinger afvejningstankegang. Vi erkender, at det at have en ting betyder ikke at have noget andet. At gøre en ting betyder at forsømme andre ting. Dette forklarer, hvorfor vi overvurderer gratis ting (f.eks. Gratis blyanter, nøgleringe og GRATIS forsendelse). Disse transaktioner har ingen ulempe.

3. Uopfyldte ønsker. Begrænsning på ønskelige ting orienterer sindet automatisk og kraftigt mod uopfyldte behov. For eksempel griber mad de sultnes fokus. Vi vil nyde vores frokost mere for at blive frataget morgenmaden. Sult er den bedste sauce.

4. Mentalt udtømt. Fattigdom beskatter kognitive ressourcer og forårsager selvkontrolfejl. Når du har råd til så lidt, skal der modstå så mange ting. Og modstå flere fristelser udtømmer viljestyrken. Dette forklarer, hvorfor fattige mennesker undertiden kæmper med selvkontrol. De er korte, ikke kun kontant, men også viljestyrke.

5. Mental nærsynethed. Konteksten med knaphed gør os nærsynede (en bias mod her og nu). Sindet er fokuseret på den nuværende knaphed. Vi overvurderer øjeblikkelige fordele på bekostning af fremtidige. Vi udsætter vigtige ting, såsom medicinsk kontrol eller træning. Vi er kun opmærksomme på presserende ting og undlader at foretage små investeringer, selv når de fremtidige fordele kan være betydelige.

6. Knap markedsføring. Knapphed er den funktion, der øger den opfattede værdi af et produkt. Mange butikker skaber strategisk en opfattelse af knaphed for at motivere impulskøb. For eksempel kan prisfastsættelsen ved at begrænse antallet af varer pr. Person (fx to dåser suppe pr. Person) føre til øget salg. Tegnet indebærer, at varerne er mangelvare, og shoppere skal føle noget presserende med at strømpe op. Frygten for at gå glip af kan have en stærk effekt på shoppere.

7. Forbudt frugt. Folk ønsker mere af det, de ikke kan have. Knapphed fungerer som en hindring for målforfølgelse, hvilket intensiverer målets værdi. For eksempel advarselsmærkater på voldelige tv-programmer, der er designet til at mindske interessen, ofte slå tilbage og øge antallet af mennesker, der ser programmet. Nogle gange vil folk have ting netop fordi de ikke kan have dem: "Græsset er altid grønnere på den anden side."

8. Afspiller det cool. Knapphedseffekten forklarer, hvorfor coyness ofte betragtes som en attraktiv egenskab. At spille hårdt for at få er en mest effektiv strategi for at tiltrække en partner, især i sammenhæng med langvarig kærlighed (eller ægteskabet), hvor en person ønsker at være sikker på deres partners engagement. En "svær at få" -spiller kan godt lide at virke travl, skabe intriger og holde friere gætte. Som Proust bemærkede, "Den bedste måde at gøre sig selv eftertragtet på er at være svær at finde."

9. Fokuser på mere meningsfulde aktiviteter. Knapphed kan også befri os. Knapphed bidrager til et interessant og meningsfuldt liv. Når tiden er begrænset, prioriteres mål relateret til at få følelsesmæssig mening fra livet. Midlife intensiverer ofte følelsen af, at der ikke er nok tid tilbage i livet til at spilde. Vi overvinder illusionen om, at vi kan være hvad som helst, gøre hvad som helst og opleve alt. Vi omstrukturerer vores liv omkring de behov, der er væsentlige. Det betyder, at vi accepterer, at der vil være mange ting, vi ikke vil gøre i vores liv.